ОНЛАЙН-ШКОЛА

КИНЕТИЧЕСКОГО ИМИДЖА

ВАЛЕНТИНА ШИШКИНА

КУРС-ПРАКТИКУМ

ДЛЯ РИЭЛТОРОВ

Продавай влиянием
на инстинкты

Посмотрите, какие типичные ошибки вы допускаете и
как это влияет на ваш успех

Люди, привыкшие к комфорту и безопасности,
выбирают дом или квартиру с помощью профессиональных риэлторов.

Возникает вопрос - кого считать профессиональным риэлтором?

Ведь продавать можно по-разному - жонглировать скидками, брать настойчивостью, предлагать комплекс услуг, давить на триггеры...

А можно уже на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте.

Как этого достичь?

Создать атмосферу.
Свет, комфортная температура, манящие запахи, отсутствие узких, тесных мест, еда, вода, приятные ощущения в каждой точке жилища...
⠀

Но главное - это поведение риэлтора.
Иногда надо просто не мешать, дать клиенту побыть в тишине и насладиться...
Или создать клиенту верную траекторию движения.

Если вы работаете риэлтором - вам просто необходимо:
- научиться создавать описанную выше атмосферу,
- не махать руками перед носом клиента,
- не вторгаться в личное пространство,
- разговаривать с клиентом, а не с мебелью,
- либо создать тишину, чтобы человек смог
прочувствовать атмосферу и поймать ощущения...

ХОЧУ НА КУРС

Что вам даст курс:

Благодарных клиентов, восторженные отзывы и рекомендации. Если человек купил жильё не в результате уговоров и не под давлением логических доводов, а благодаря "великому ХОЧУ" - он будет счастлив от этого приобретения и обязательно поделится этой радостью с окружающими.
Квартира продастся быстрее - создание комфортной атмосферы и ваше правильное поведение помогут найти покупателя уже после нескольких просмотров.
Сократится срок сделки. Покупатель, почувствовавший квартиру "своей", немедленно принимает решение об её покупке и не тратит время на переговоры и сомнения.

Программа курса:

УРОК 1. РИЭЛТОР И СОБСТВЕННИК
Цель
грамотно начать общение, создать правильное впечатление с первой минуты

Теория
Как позвонить в дверь
Презентация себя: "Кто здесь?" или "Я здесь"
Как надеть бахилы
Взаимодействие с сумкой
Верхняя одежда - как снять и повесить

Домашнее задание
УРОК 2. ДИСТАНЦИЯ
Цель
облегчить общение с клиентом, увеличить его эффективность

Теория
Понятие дистанции. Виды дистанций
Влияние дистанции на инстинкты клиента
Сонастройка
Подстройка по одежде

Домашнее задание
УРОК 3. ПЕРЕГОВОРЫ С СОБСТВЕННИКОМ
Цель
понять, что в вашем поведении помогает/мешает сделке

Теория
Расположение в пространстве относительно клиента
Движение рук, жесты-адаптеры
Влияние кинетики (движений, жестов) риэлтора на состояние клиента
Концепция "Друг/враг"

Домашнее задание
УРОК 4. ВЛИЯНИЕ НА ИНСТИНКТЫ КЛИЕНТА. РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТА НА ОБЪЕКТЕ
Цель
научиться находить места правильного расположения клиента

Теория
Красные, желтые, зеленые зоны помещения
Концепция "стенных отверстий"
Влияние характера освещения на инстинкты человека
Наличие воды и воздуха

Домашнее задание
УРОК 5. АДАПТАЦИЯ
Цель
понять, что происходит с клиентом на объекте, как помочь клиенту захотеть купить объект

Теория
Шкала Борга
Золотая минута адаптации
Критерии адаптации
Платиновая минута адаптации
Адаптация пространства

Домашнее задание

Этапы занятий

Вы получаете доступ к личному кабинету онлайн-школы и к первому уроку
СРАЗУ ПОСЛЕ ОПЛАТЫ.

Просматриваете урок в течение недели и выполняете домашнее задание.

Размещаете домашнее задание в личном кабинете и ожидаете подтверждения его принятия.

После прохождения первого урока Вы получаете доступ к следующему.

КТО АВТОР КУРСА?

Тренер-эксперт по кинетическому имиджу
и невербальным коммуникациям.
Опыт 25 лет

КТО АВТОР КУРСА?

Эксперт по кинетическому имиджу и
невербальным коммуникациям
Опыт более 24 лет

ВАЛЕНТИН ШИШКИН

Основатель Школы кинетического имиджа, автор книги "Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса", автор методики видеоанализа поведения человека.

Помогает людям улучшить впечатление о себе и занять более высокое положение в обществе, сформировав правильные паттерны поведения.

С 1998 года провёл более 7 000 тренингов и индивидуальных консультаций.

В числе клиентов политики, бизнесмены, звёзды шоу-бизнеса, профессионалы своего дела.

ВАЛЕНТИН ШИШКИН

Основатель Школы кинетического имиджа, автор книги "Альфа код. Невербальный язык телодвижений высшего статуса", автор методики видеоанализа поведения человека.

Помогает людям улучшить впечатление о себе и занять более высокое положение в обществе, сформировав правильные паттерны поведения.

С 1998 года провёл более 7 000 тренингов и индивидуальных консультаций.

В числе клиентов политики, бизнесмены, звёзды шоу-бизнеса, профессионалы своего дела.

ОТЗЫВЫ